“被低估”叙事如何帮助品牌增长，又会如何限制品牌定位

By The Olivia
独立内容策略顾问（中国市场）
本文为“内容策略”系列文章之一，点击查看[系列说明与写作动机]。

在中国社交媒体上，“被低估的xx品牌”、“被低估的xx产品”这类帖子，是一种消费者喜欢看、品牌也好创作的内容类型。它往往会和“宝藏”、“冷门”、“小众”这些词连在一起出现，暗示某个品牌或产品的真实价值还没有被主流发现。它之所以受欢迎，是因为它能迅速拉开一种差距，让人觉得“我比别人更懂”。因此，对很多品牌来说，它是一种启动增长的方式，在竞争激烈的时候尤其好用。

但使用“被低估”这个标签是有代价的。它默认主流市场还没有真正看懂品牌的价值，把品牌定位在主流认知之外。品牌通过这种差距获得存在感和曝光度，短期对销售确实有利。时间一长，它就会开始影响品牌在市场里的定位。如果一个品牌一直强调自己“被低估”，市场就会把它理解为位置还没站稳，品牌还在争取认可。

此外，当品牌长期把自己放在“被低估”的位置上，定价就很难强势。你一边强调市场还没看懂，一边又希望市场接受更高价格，这很难成立。长期用‘被低估’讲故事的品牌，在提价时往往需要解释更多。品类位置也会变得不够稳固——品牌需要不断制造新的对比，才能维持消费者的关注。

所以，“被低估”这个标签确实好用。它适合在品牌早期制造动能，也适合在竞争环境里拉开差距。但如果把它当作长期的叙事核心，品牌的定位就会始终围绕“价值等待被发掘”展开，时间一长，你很难被当作一个已经站稳的品牌。

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