小红书又改规则了，我们该怎么看？

By The Olivia
中国市场内容与 SEO 策略顾问
本文为“内容平台与生态”系列文章之一，点击查看[系列说明与写作动机]。

一、小红书正在调整它的内容逻辑：从追求曝光，转向建立信任

小红书又改规则了。
从 1 月、3 月到 11 月，三次更新都动在关键点上。
我想借这几次调整，看看平台真正想走向哪里，也想看看，我们该怎样顺着这个方向做内容。

放在一起看，这几次更新都在指向同一个方向：
让内容更真实，交易更规范，系统更稳定。
对品牌来说，这些变化正在重新定义内容策略的价值。

二、三次关键更新，三种信号

1 月：私信成交被收紧
自动回复和欢迎语里，不能再放微信号或电话。
所有沟通都要通过官方“私信获客工具”。
平台开始限制私下成交，把交易收回到自己的体系里。
信号一：交易路径要透明。

3 月：跳出平台的路被封住
平台发布《交易导流违规管理细则》，
笔记、评论、群聊、二维码等任何形式的跳转都算违规。
内容和交易被绑定在同一个闭环中。
信号二：内容和交易的边界在重新划定。

11 月：电商生态进入信任竞争
平台同时修订 13 条规则，重点在带货虚假宣传、价格话术、服务质量和价格透明度。
这一次，小红书开始关注“过程”，而不只是谁在卖。
信号三：影响力取决于信任感。

三、趋势更清晰：平台在收紧，也在筛选

从这三次更新可以看出，平台的核心逻辑在变。

过去	现在
内容可以自由引流	交易必须在平台完成
曝光带来短期流量	真实内容带来长期留量
热点内容容易出圈	有结构的内容更容易积累影响力

小红书不再追求内容数量的爆发，更看重能长期稳定输出的创作者。

四、品牌内容策略的三个重点

1. 内容要让人信得过
比起更新频率，用户更在意能不能信。
内容策略的核心，是判断什么样的语气和结构能让人愿意相信。

2. 输出要有节奏
平台更青睐长期稳定的账号。
内容需要方向感和一致性，不必频繁追热点。

3. 看懂规则，顺势调整
每一轮规则更新，都是一个信号。
理解平台在引导什么方向，才能找到真正可持续的增长点。

五、结语：规则越多，方向越清楚

小红书的更新不会停。
它在让生态更干净，也在重建信任体系。
对品牌来说，这是重新审视内容策略的好时机。
平台的门槛在提高，但留下的人，会有更稳定的影响力。

参考资料（References）

1. 《商业导流治理规则公告》 — 小红书于 2024 年 11 月发布并于 2025 年 1 月起执行，明确禁止通过笔记、评论、私信等渠道引导用户添加微信、QQ 或电话进行交易。
来源：派传媒 pai.com.cn （行业媒体转载平台公告）

2.《交易导流违规管理细则》 — 自 2025 年 3 月 12 日起生效，全面禁止任何形式的站外交易引导，包括外链、二维码及群聊导流。
来源：新浪科技 finance.sina.com.cn （报道官方公告内容）

3.《小红书电商 11 月规则修订汇总》 — 2025 年 11 月平台更新 13 条规则，涵盖带货虚假宣传、价格话术、服务质量与价格透明度等。
来源：新榜 xh.newrank.cn （官方合作数据平台）

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