在中国，你找不到能“一人搞定所有营销”的人

By The Olivia
独立内容策略顾问（中国市场）
本文为“中国市场营销趋势”系列文章之一，点击查看[系列说明与写作动机]。

很多跨国公司进入中国后，依然沿用同一套做法。
希望找到一个「全能型营销人」，研究、策略、内容、广告、社群，全都一个人负责。
在纸面上，这看起来高效。现实里，很难撑得住。

为什么在别的地方看起来行得通

在西方市场，从认知到转化的路径更连贯。
不少团队依赖一整套能互相串联的工具：
广告、邮件、内容分发，流程是连着的。
格式稳定，节奏固定，效果衡量方式也容易统一。

在这样的结构里，一个人负责多个环节，还能保持方向一致。

中国的结构不是这样运作的

问题不在个人能力。
而是中国没有一条能概括所有平台的单一路径。

微信、抖音、小红书、知乎、B站、百度——
每个平台都有自己的节奏。
同一句话放到另一个平台，就像完全不同的内容。
用户在这些系统之间跳来跳去：在小红书看测评，在微信聊一嘴，再去天猫下单

从外面看像一个市场，实际更像并存的几个环境。

实际工作里常见的情况

当企业把这一切都交给一个人时，流程看起来是完整的。
但市场不一定会动。
曝光浅、反馈散，工作容易陷进循环。

很多问题出现在模式和结构对不上，和个人努力程度关系不大。

更贴近现实的方式

在中国，策略和执行不在同一个层面。
适应得更快的品牌，通常会把两者拆开，
把每个平台当成独立的语境，而不是同一条渠道链上的节点。

这和团队大小关系不大，
关键在于结构有没有为中国的运行方式留出空间。

结语

在中国，没有真正意义上的“一人营销团队”。
问题从来不在于一个人能做多少，
而在于背后那套结构能不能支持信息在这里的流动方式。

👉 想进一步理解为什么欧美的 Funnel 思维在中国失效，可以参考另一篇文章：营销漏斗为什么在中国不好用。

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